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年度评语

李俊操盘汾酒营销，通盘无妙手，却润物细无声，2022年，汾酒营销质量更上层楼。在汾酒董事长、总经理相继为李俊点赞之后，作为媒体，我们更要为李俊点赞，他创造了一个又一个奇迹。

2021年汾酒营收近200亿，引起业界关注，因为汾酒仅仅用两年时间，就再造了一个百亿汾酒。2019年汾酒营收突破百亿。两年时间，汾酒就甩开了同期进入百亿俱乐部的同行。但2022年三季度数据出炉的时候，业界更是哗然一片，三个季度的营收就破200亿，毕竟2022年的大行情并不理想。

在李俊带领下，汾酒营销收放自如，在2017~2019年阶段，讲究的是速度第一，但在2020~2022年，汾酒营销讲究的是质量第一。质量考量指标有很多，销量之外，还有价格、库存、终端、动销、产品结构等。

从价格来看，2022年汾酒某些产品价格是有波动，但这个波动幅度并不大，对汾酒价格体系影响也不大。如果抛开品类不谈，我们拿汾酒与一众酱酒来对比，就会发现，汾酒的价格保持得多么好。如何在快速奔跑、规模持续攀升的背景下，保持价格的小幅波动，这是一个奇迹。

从产品结构来看，青花汾酒20继续突破，整体销售规模正在追赶某些老牌次高端产品。青花汾酒诞生已近30年，尽管一直是汾酒的重要品系，但在整个白酒市场上，该产品一直没有占到一席之地。但从2017年开始，青花汾酒系列开始崭露头角，并逐渐成为次高端领域的角儿之一。一个老产品是如何迸发出青春活力的？这又是一个奇迹！

2022年汾酒的库存情况很良性，这背后在于汾酒的数字化营销的赋能。汾酒目前出货量的六成都实现了透明化，也就是说，有六成的货品，其物流、价格、动销、库存，都是可视的。而数字化建设又是一个逐步升级、完善的过程。

配合数字化的，是可控终端。汾酒一开始就把终端建设置于首位，讲究的是先做基础，然后一步步完善。所以，我们在李俊的营销报告中，总是能听到“继续”这两个字。

继续，就是要把以前做的基础工作继续做好，把基础继续夯实，把结构继续调整，把制度继续完善。正因为每年都在“继续”，所以2022年李俊看起来并没有“妙手”！

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