天天速递!2022酒业年度热点人物之李俊:通盘无妙手,润物细无声


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年度评语

李俊操盘汾酒营销,通盘无妙手,却润物细无声,2022年,汾酒营销质量更上层楼。在汾酒董事长、总经理相继为李俊点赞之后,作为媒体,我们更要为李俊点赞,他创造了一个又一个奇迹。

2021年汾酒营收近200亿,引起业界关注,因为汾酒仅仅用两年时间,就再造了一个百亿汾酒。2019年汾酒营收突破百亿。两年时间,汾酒就甩开了同期进入百亿俱乐部的同行。但2022年三季度数据出炉的时候,业界更是哗然一片,三个季度的营收就破200亿,毕竟2022年的大行情并不理想。

在李俊带领下,汾酒营销收放自如,在2017~2019年阶段,讲究的是速度第一,但在2020~2022年,汾酒营销讲究的是质量第一。质量考量指标有很多,销量之外,还有价格、库存、终端、动销、产品结构等。

从价格来看,2022年汾酒某些产品价格是有波动,但这个波动幅度并不大,对汾酒价格体系影响也不大。如果抛开品类不谈,我们拿汾酒与一众酱酒来对比,就会发现,汾酒的价格保持得多么好。如何在快速奔跑、规模持续攀升的背景下,保持价格的小幅波动,这是一个奇迹。

从产品结构来看,青花汾酒20继续突破,整体销售规模正在追赶某些老牌次高端产品。青花汾酒诞生已近30年,尽管一直是汾酒的重要品系,但在整个白酒市场上,该产品一直没有占到一席之地。但从2017年开始,青花汾酒系列开始崭露头角,并逐渐成为次高端领域的角儿之一。一个老产品是如何迸发出青春活力的?这又是一个奇迹!

2022年汾酒的库存情况很良性,这背后在于汾酒的数字化营销的赋能。汾酒目前出货量的六成都实现了透明化,也就是说,有六成的货品,其物流、价格、动销、库存,都是可视的。而数字化建设又是一个逐步升级、完善的过程。

配合数字化的,是可控终端。汾酒一开始就把终端建设置于首位,讲究的是先做基础,然后一步步完善。所以,我们在李俊的营销报告中,总是能听到“继续”这两个字。

继续,就是要把以前做的基础工作继续做好,把基础继续夯实,把结构继续调整,把制度继续完善。正因为每年都在“继续”,所以2022年李俊看起来并没有“妙手”!

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