逆风韧性彰显,新势能动力充沛


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事件:公司发布2022年年报。2022年公司实现营收112.23亿元,同比+7.84%,归母净利润10.64亿元,同比+768.28%。22Q4公司实现营收32.89亿元,同比+3.96%;归母净利润2.61亿元,同比+135.92%。

米兰纳下沉市场表现亮眼,整家战略下客单值提升明显。2022A公司“大家居”战略如期推进,新品牌、品类、渠道体现积极成长。分产品,22年衣柜及配套/橱柜/木门营收分别91.77/12.72/4.34亿元,同比分别+10.98%/-10.41%/-5.26%,衣柜增速稳健。分品牌,索菲亚/司米/米兰纳/华鹤分别实现营收95.09/10.40/3.20/1.69亿元。其中米兰纳/华鹤同比+242.60%/+14.09%,索菲亚/米兰纳工厂端平均客单价分别同增28%/17%。索菲亚品牌开拓橱柜、门窗市场,司米推出衣柜产品,华鹤提供全屋定制产品,进一步扩充整家战略品类。门店方面,截至年末索菲亚/司米/米兰纳/华鹤分别2829/614/338/319家,22H2分别+177/-198/+33/+15家。索菲亚主品牌门店持续翻新,省会城市收入短期占比下降至24%。分渠道,22年公司经销/大宗/直营渠道营收分别为92.25/15.25/2.77亿元,同比分别+10.34%/-4.91%/-19.06%。整装渠道营收同增115.14%。整家战略带来的客单价提升,驱动经销渠道收入增长。大宗业务渠道客户结构不断优化,优质客户收入贡献提升至55%。

客单值提升整体盈利修复、费用率改善。公司2022年毛利率/净利率分别32.99%/9.58%,同比-0.2pcts/+8.1pcts,22Q4毛利率/净利率分别33.35%/7.81%,同比+4.6/+30.7pct,整家战略持续深化,客单价有效提升,盈利整体修复;公司2022年销售/管理/财务费用率分别9.94%/6.75%/0.62%,同比分别-0.24pcts/-0.26pcts/-0.03pcts。

投资建议:整家拉动客单价,米兰纳业绩倍增成长持续兑现,整装延续高增长,公司高效全国布局的供应链,为整家战略提供坚实支撑,在全品类行业趋势下具备长期积累的护城河。地产边际复苏背景下,预计公司23-25年归母净利润13.4/15.7/17.5亿元,同比+26.2%、+16.9%、+11.2%,对应PE分别14X/12X/11X,维持“买入”评级。

风险提示:地产复苏不及预期,原材料价格波动、渠道拓展不及预期等。

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