转自：中国经济导报

近日，教育部留学服务中心发布了2022中国留学回国就业蓝皮书。蓝皮书显示，我国留学回国人数持续攀升；留学回国就业人员的主要工作地集中在北京，占比超50%；在国有企业工作的留学回国人员最多，占比达到49.94%。

对于留学行业的发展，美世教育创始人兼CEO王敬有着独到见解，其团队二十余年的行业深耕，使得美世教育走出了一条漂亮的发展曲线，而这背后，正是掌舵人的“守正”与“创新”。

(资料图片)

创业：北大国发院毕业后毅然辞职创业

“作为创业者，我认为自己走上创业这条路，与在北大的学习经历密切相关。”在窗明几净的民生大厦办公室内，王敬从这里打开了话匣子。

“2012~2014年，在北大国发院学习期间，我完成了人生中最重要的几件事情。在创业方面，开阔眼界是最大的收获，国发院老师较为注重宏观政策研究，而我自己是学理工科出身，习惯于在特定领域深耕，对于宏观经济政策了解较少，这里的学习让我开了眼界，思考问题的角度和方向都有了提升。”王敬笑着说道。

2002年，王敬大学毕业后，直接进入教育部留学服务中心，从“校门”直接进“机关门”，在负责对美国际教育期间，王敬一直兢兢业业，实现了对于国际教育行业从“小白”到专家的蜕变。

不过，真正的改变还是来自在国发院学习期间，国发院是全英文学习项目，同窗们来自五湖四海，国际化视野也是显著优势，同学中也有许多创业者，这促使王敬最终不顾亲戚朋友的反对，毅然跳出“舒适区”，加入了创业者大军。

当然，大势也十分重要，彼时国际教育行业出现了，国内需求增加，国际供给不减，这也是王敬决定闯出来的重要原因。

谈到最难忘的创业经历，王敬提到了创业第一天，那是2015年初，几个人的小团队在老办公楼楼道前合影，这标志着“万里长征走出了第一步”。其实，王敬在2014年7月从国发院毕业后，9月就已经决定创业了，10月正式辞职，12月开始寻找办公地址。

第一步是最难忘的，对于王敬如是，对于首批学生也是这样。一提起他们，王敬眼中带光，桃李芬芳的自豪感油然而生。“他们几个人都参加工作了，还有两三个人也加入了创业大军，比如有一位学生从北京日坛中学毕业，去美国读了本科和研究生，2021年回国创业。看着他们一步步成长，走向成功，想起了自己的青葱岁月，既感叹又欣慰。”王敬盘点起了最令自己自豪的事情。

自此，王敬开始了对往届学生的回访，沟通近况，“我觉得这是非常有意义的事情。”王敬笑谈。

行业：坚守初心二十年，阅尽起伏变幻

为何20多年，一直深耕国际教育行业，从不更换赛道？经常被问及这个问题，王敬表示，“2015年自己创业时互联网教育、K12最火，最近两年职业教育比较火爆，团队里也经常有声音提出美世教育可以转型更换赛道，什么火就做什么。不过，我还是坚持初心，一方面自己非常喜欢国际教育，另一方面自己在这方面有先天优势，比如英语从小就很好，加上留学服务中心工作期间起点很高，视野开阔，如果随意更换赛道，还不如不创业。”王敬分析道。

聊起行业发展，王敬也是如数家珍，“从2000年开始才正式有国际教育这个行业，此前都是野蛮生长状态。2000年时，相关部门对行业进行规范，需要持牌经营。”

王敬自2002年加入到这个行业中，算是最早的一批人了。“从自己最熟悉的美国留学开始，2006年起中美两国留学交流增长，到2009年时‘两个10万’（即每年两国互派10万学生留学）有关政策的出台，大大促进了两国国际教育的交往，到2015年左右，是大发展时期。2018年是分水岭期，美国对于中国留学生的相关限制增多，叠加后续出现的疫情影响，使得大家预期出现变化。”

从需求端看，留学目的地、专业等发生了一定变化，这反映出人们对于未来趋势判断的改变。

从目的地看来，越来越多元化。留学目的地前四位排名大体仍然是美英澳加，不过也发生了一定的变化，一方面是留学美国的数字开始微降；另一方面，除了留学英国的数字增长迅速外，亚洲国家的数字也在快速增加，例如香港、新加坡和日本。

今年疫情平稳转段过后留学咨询量大涨，例如，今年夏令营位置紧张，跨国机票也一票难求。

从专业选择上看，过去文科和商科留学生较多，目前理工类留学生明显增多。“一方面是国家政策鼓励，科技行业火爆；另一方面是越来越多的人希望学一些硬技术，毕竟多数人留学回国后就业，还是要跟随全球和国家的趋势变化。”王敬分析道。

供给端则呈现出另一种情况，例如，海外留学录取率创新低等话题被行业内热议。

在王敬看来，一方面，美国大部分学校对中国大陆地区学生减招趋势明显，因此录取率出现了下降；另一方面，需求端的溢出需求自然转移到其他地区，例如英国、香港等。不过，这些地区容纳量本来就趋近饱和，使得录取率不高，体现到需求端，可以理解为今年特别“卷”，录取率很低。

开拓：专业细致与持续创新是核心护城河

面对留学需求量增长的趋势，美世教育在行业中又有哪些核心竞争力？

“主要是两点：一是专业，核心团队从事这个行业20年了，在业务端十分自信，例如，对于一个想出国读本科的年青人，美世教育提供三年的整体规划服务，会规划每个月应该做什么，每年做什么，寒暑假怎么安排，特别细化，‘N对1’的专业服务，加上对国外招生政策的细致了解；二是稀缺资源，美世教育与国外很多学校有官方合作协议，可以和国外很多知名院校联合开发项目，比如和斯坦福、杜克、新加坡国立等顶尖院校，我们联合开发针对中国学生的项目，如疫情前会请常青藤校的教授暑期来国内带中国学生做科研项目。”王敬说道。

对于这类科研项目，王敬比较满意，“第一位是跟着国家大政方针，美世教育也走出了自己的创新实践之路。学生先在国内进行选修课程和培训，然后到国外高校实验室中实地进行科研，周期大约1~2个月。除此以外，美世教育也开始从事科技中外交流和科技项目的开发，最近正在与国外诺贝尔奖获得者联盟进行洽谈，谋划开发中国学生可跟学诺贝尔奖获得者的项目。”

从这点看来，美世教育已经不是单纯的留学服务机构，产业链已经扩展到国际教育类项目的研发领域，目的是能够更多地培养中国学生的能力。而无论做哪种开发创新，客户需求都排第一位。疫情期间美世教育开发了很多原创在线项目和服务，稳定了相关客户群体的预期。

从客户群体看来，美世教育的高净值群体较多，不过在王敬看来，与其他客户群体相比，高净值人群的留学需求也是大体相同。主要区别可能在于高净值家庭的国际化意识更高，更早介入到国际化教育体系中，例如很早就进入中国的国际学校学习，成年后再前往海外留学。

品牌：全球化人才是中国品牌的关键

5月10日是中国品牌日，对于中国企业的品牌建设，王敬也有自己的思考。

从政策端看，国家一直鼓励对外开放，包括“一带一路”倡议等，均为中国企业提供了良好的“走出去”政策环境。而一个成功的全球化的中国品牌，其代表的中国形象、传递的中国声音是十分重要的。说到底，其背后都是国际化的人才群体在支撑，而培养国际化的人才，正是美世教育的初衷与使命。

以改革开放初期为例,王敬谈到，彼时外企来到中国，更多倾向于雇用港台人员，因为相对更具国际化。同理，一般先有根植于中国本土的国际化人才群体，才会有国际化的中国企业品牌群体。

以美世教育为例，其正在进行海外布局，拟在美国、英国、加拿大、澳大利亚等国设立海外办公室，既能更好地服务留学生与家长，又能更好服务当地的华人家庭，同时还可以与国外大学进行更加紧密地合作。同样，围绕“一带一路”倡议，美世教育也准备从东南亚的泰国开始，积极进行全球化布局。目前美世教育也与中国科协合作，在国际上打造中国科技传播的形象，做好互联互通的桥梁角色。

对于企业自身的品牌建设，王敬表示，美世教育已经完成了品牌的全新升级，明确了美世的品牌定位——菁英家庭国际教育一站式服务平台，即“四个全”：全龄段、全世界、全规划和全保障。

美世教育作为菁英家庭在家庭教育与学校教育的一个“完美补充”，遵从的教育方式叫做CPA法则，即Choose（选择）、Persevere（坚持）、Accompany（陪伴）。

对于家庭而言，选择公立教育、民办教育还是国际教育，是一个很重要的决策。当选择好孩子的教育路径后，接下来就是坚持，最后是陪伴。不管选择哪一条路径，到最后家长的角色永远是陪伴、鼓励，是与孩子共同面对，从而达成自己预期的教育结果。

最后，王敬提到了美世教育的企业愿景：让中国家庭享受到全世界最优质教育，把稀缺的教育资源配置到美好生活当中，让中国家庭畅享全球化生活。以期“提升中国学子全球胜任力，助力中国未来发展。”

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