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事件。公司发布 2022 年年报：2022 年公司实现营业总收入26.91 亿元，同比+32.8%，归母净利润 3.42 亿元，同比+85.1%；其中 Q4 单季实现营业总收入 7.82 亿元，同比+24.5%，归母净利润 0.97 亿元，同比-6.7%。

Q4 收入延续高增，22 年经销商平均规模提升。分产品：22 年中式菜调 / 火 锅 调 料 营 收 同 比 +39.1%/+36.9% （ 量+29.8%/+22.6%，价+7.2%/+11.7%），公司渠道精细化管理、库存管控效果显现；香肠腊肉调料/鸡精/香辣酱营收分别同比-5.1%/+15.6%/+29.7%。22Q4 中式菜调、火锅调料延续高速增长趋势，营收分别同比+89.5%/+38.8%；香肠腊肉调料营收同比-58.5%，我们认为或与猪价上行、Q3 提前铺货有关。分渠道：经销商/电商渠道营收高速增长，22 年同比+38.3%/+30.0%，疫情反复下定调渠道营收同比-4.9%；22Q4 经销商/电商/定制餐调收入分别同比+33.4%/+22.0%/-26.9%。分地区：西南/华东/华中/华北/西北/东北/华南地区 22 年营收分别同比+21.9%/+64.6%/ +10.5%/+42.8%/+38.4%/+24.3%/ +40.0%，Q4 单季分别同比+2.4%/+402.4%/-25.5%/-12.3%/ +120.3%/-1.7%/+41.9%。公司持续开发优质经销商，22Q4 经销商净增长 52 家至 3414 家；公司落实优商扶商政策赋能渠道，22 年经销商平均规模同比+32.6%至 78.81万元/家。

22 年毛利率表现良好，费用收缩释放利润弹性。22 年归母净利率同比+3.59pct 至 12.7%，主因：1）毛利率上行（同比+2.00pct至 34.2%），2）销售费用收缩，22 年销售费用率同比-5.05pct至 14.4%，其中广告/促销费用率分别同比-3.32pct/-0.82pct。

22Q4 毛利率同比+0.78pct 至 34.0%，我们认为受益于：1）产品提价，Q4 公司上调好人家、大红袍以及天车部分产品价格，提价幅度约为 8-20%（提价前产品占比约 10%），2）原材料价格回落（22Q4 棕榈油均价同比-18.1%），3）低毛利率定调渠道收入占比下滑。22Q4 期间费用率管控良好，销售/管理/研发/财务费 用 率 分 别 同 比 -1.48pct/-0.49pct /-0.09pct/+0.36pct 至14.4%/6.6%/ 1.1%/-0.4%；归母净利率同比-4.17pct 至 12.5%，主因营业外收入波动（占营收比重同比-4.47pct）。

签约大型团餐机构，产品矩阵持续丰富。22 年以来公司参股团餐企业北京千喜鹤与上海麦金地集团，餐饮连锁企业河南浩天味美、四川墨比优创，通过提供个性化整体解决方案拓展下游市场，打造新收入增长极，公司未来将借力团餐特渠进军预制菜领域。此外，公司将持续丰富产品体系、推动品类创新，并通过实地消费者调研，针对性开发区域性单品

关键词： 高速增长 香肠腊肉 华南地区 解决方案 精细化管理