近期的一纸判决让功能饮料红牛成为不少网友热议的话题。在这一诉讼纠纷被曝光的同时 ，4月24日，红牛最大竞争对手东鹏饮料高开高走，截至收盘涨幅为7.22%。

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近日，东鹏饮料（SH605499）发布2022年年报，全年实现营业收入为 85.05 亿元，同比增长 21.89%；归母净利润14.41 亿元，同比增长 20.75%。销售规模和效益保持高增长。

2022年的成绩单再次诠释了东鹏饮料高增长的持续性。2018-2022年，东鹏饮料连续五年营收年增长率超过20%。值得一提的是，东鹏饮料收入的稳健增长背后，有着强劲且健康的现金流作为支撑，公司全年销售商品收到的现金超过100亿元，首次实现了营收回款过百亿。

在去年外部环境复杂多变、消费市场不景气的情况下，东鹏饮料却能实现逆势增长，其底气一是深耕国内饮料市场，巩固大单品东鹏特饮的同时，加大产品创新，不断培育第二产品曲线；二是加速全国化进程，不断壮大和优化经销商网络。在生意之外，东鹏饮料也积极履行企业的社会责任，打造有温度的民族品牌，提升品牌美誉度和开放度。

营收回款超百亿，收入利润增长超过20%

2022年，东鹏饮料交出了亮眼的成绩单。

根据尼尔森IQ数据显示，2022年，东鹏饮料的拳头产品“东鹏特饮”在中国能量饮料市场销售量占比由31.70%上升至36.70%，销售量排名保持第一；在销售额方面，2022年，“东鹏特饮”在中国能量饮料市场销售额占比由23.40%上升至 26.62%，销售额排名维持第二。

2022年，公司通过围绕渠道建设、产品创新、品牌营销、内部管理、人才梯队建设等方面

进行优化创新升级，在能量饮料市场存量博弈的背景下，东鹏饮料实现营业收入85.05亿元，同比增长21.89%；归母净利润14.41亿元，同比增长20.75%。

在收入上，2022年营业收入较去年同期稳定增长，涨幅为 21.89%，主要原因是公司积极开拓全国销售渠道，同时在广东区域继续实行全渠道精耕策略，带动500ml“东鹏特饮”销售量持续提升所致。

本期销售商品、提供劳务收到的现金为101.41 亿元，为首次营收回款破百亿元，较去年同期增加 17.81 亿元，涨幅为 21.31%。这一现金流水平与收入规模、利润规模相匹配，诠释了健康的现金流。

在盈利能力上，东鹏饮料2022年毛利率为 42.28%，持续保持高毛利水平。分渠道来看，2022年经销渠道为主要销售渠道，收入占比达到 89.28%；经销和线上的收入增长较快，增长率分别为达到22.83%和 33.01%，增长速度超过公司整体收入的增长率。从销售周转来看，公司各产品产销量保持增长，各产品产销率保持在较高的水平，“东鹏特饮”产销率为 99.33%，其他饮料的产销率为99.12%，公司产品销售周转快。

一手抓产品创新，一手抓全国化布局

受消费疲软影响，2022年的食品快消企业要实现收入利润高位数双增并非易事。东鹏饮料逆势而行，验证了其产品多元化和渠道全国化战略的有效性和正确性。

首先是产品创新。2022年，东鹏饮料在巩固东鹏特饮超级大单品的基础上，推进产品升级及创新，推出电解质饮料“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”、“东鹏气泡特饮”、“由柑汁”，满足日益延展的消费场景和口味的多元化需求，不断培育第二产品曲线。上述新品的推出，从敏锐的消费者洞察、潜心的产品研发，再到完善的市场推广策略，东鹏饮料稳扎稳打，一步一个脚印，积极培育潜力产品。

以“东鹏大咖”为例，纵观国内即饮咖啡市场，雀巢、星巴克、Costa等外资品牌占据了较大的份额，而暂未有较为成功的本土品牌涌现。“东鹏大咖”洞悉到这一市场空白，借助强大的产品研发能力和渠道渗透能力，目前销售区域已经覆盖广东、广西市场。2023年，东鹏饮料也会将在“东鹏大咖”上倾注更多资源，将其延伸至全国22个重点城市。

2022年，东鹏饮料还推出与王者荣耀职业联赛联名的“东鹏气泡特饮”，选用消费者喜爱的混合水果风味，含牛磺酸、B族维生素及天然茶提取物，并结合市场流行趋势，加入气泡元素，实现“破圈”；公司还推出了油柑汁系列产品，以兼具口感和营养优势的潮汕甜种油柑、云南油柑品种作为核心原料，0添加香精、色素、防腐剂，口感酸涩适中，新鲜健康。

第二是全国化的渠道拓展。2022年，东鹏饮料合作的经销商数量增加，经销商数量从2312家增加至2779家，增长比例达到20.20%。合作的经销商覆盖全国33个省级行政区、333 个地级行政区，地级城市覆盖率达到 100%，截至报告披露日，公司在全国活跃的终端网点已超过300万家。

随着经销商规模的扩大和下沉，东鹏饮料的区域营收占比不断优化。报告期内，公司继续实行全渠道精耕策略，在薄弱地区重点投放资源，减少地区之间的不平衡，广东区域在2022年实现营业收入33.54亿元，同比增长4.84%，收入占比由45.94%下降至39.50%。随着全国化战略的推进，广东以外的全国区域占比逐渐上升，实现销售收入 42.60 亿元，同比增长41.93%，收入占比由 43.10%上升至50.17%。

与此同时，东鹏饮料以全国化的产能布局，为全国化销售的快速响应打下了坚实的基础。2022年公司新增生产线并对现有生产设备进行技术升级改造，截至年末，公司年产能可达 280 万吨；同时，长沙基地、衢州基地分别于2021年11月、2022年3月开工建设，未来公司产能将得到进一步的提升。

打造民族品牌新高度，持续提升品牌美誉度

通过完善的产品创新和渠道布局体系，东鹏饮料如今稳坐“瓶装能量饮料一哥”的宝座，牢牢占据“累了困了”心智联想，消费者覆盖全国数亿人群。截至2022年末，东鹏饮料各类产品累计触达不重复扫码用户超过 1.63 亿人，其中“东鹏大咖”扫码320万人。

近年来，东鹏饮料找到与“累困”场景高度契合的体育场景，持续推进体育营销，不断强化精神能量，围绕“8群20类”重点消费人群的客户战略开展整合营销传播，并且重点打造高质量的中国饮料民族品牌，彰显龙头企业的社会担当。

一是借势杭州亚运会、王者荣耀职业联赛等赛事，围绕官方指定功能饮料的身份整合传播赋能品牌，彰显青春力量，弘扬体育精神。2022年，东鹏特饮先后成为杭州亚运会、王者荣耀 KPL 职业联赛的官方指定功能饮料，并连续两年作为霹雳舞国家队的战略合作伙伴，牵手“HHI 世界街舞锦标赛”中国赛事，与舞者和年轻人实现深入互动。此外，借势四年一度的FIFA 世界杯，东鹏特饮再度荣任央视总台顶级足球赛事合作伙伴，赢得更多体育运动爱好者的好感。

二是秉持“服务民生、回报社会、共享繁荣”的公益理念，继续开展包括医疗支持、助力教育、扶贫济困等多种形式的公益活动。2022年，公司对外捐赠及公益项目的总投入为4550万元。公司出资人民币800万元设立东鹏饮料公益基金会，并联合北京韩红爱心慈善基金会援助西部医疗、与姚基金一起支持乡村体育教育，此外还通过救灾及扶贫助困等方式，持续践行公益，彰显民族企业的担当。

三是彰显中国民族品牌的优质和开放。首先，东鹏饮料以“质量为先”，确保出厂产品质量的100%合格。公司持续升级数字化运营能力，注重技术创新，通过无菌线、智能仓、AI智能打检机等智能化设施投入使用，从源头上保障产品生产质量，品质把控与创新升级双管齐下，助力公司实现更高质量发展。其次，东鹏饮料也将推进全球化布局，未来将基于对海外市场的全面充分研究，筛选合适的目标市场与发展路径，在全球范围内有选择性地寻找具有业务协同、能力互补的企业开展合作，逐步提升海外市场的品牌知名度；也将通过贸易商将产品出口到越南、马来西亚、新加坡、美国等16个国家和地区，积极探索海外发展机会，为全球消费者提供优质的饮料产品，彰显中国饮料品牌的开放度和包容性。

2022年消费景气度低迷，东鹏饮料依然可以在存量中找增量，体现了能量饮料龙头在逆境中的强大韧性。今年随着消费复苏，东鹏饮料一季度开局向好，收入增长24.14%，利润增长44.28%。

眼下红牛之争，是否带给东鹏饮料更多新的增长机会，值得期待。

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